文/九夜

前段时间有个模拟三维弹球游戏很火，在游戏业内已经是无人不知无人不晓了。没错，说的就是《PinOut》。弹珠游戏当中《PinOut》并非罕见者，例如曾经同样火热的另一款游戏《Ink》，也是三维弹球式的经典玩法+别具心裁的画面风格。尽管两者画风和玩法都完全不同，但不可否认二者都极具技术性和可玩性。不过今天要谈论的并不是这个。

《PinOut》是一款免费游戏，内购选项也只有一个，不内购也并不会影响游戏性，但就是这唯一的一个内购选项，却无比的“*兮兮”——存档内购。

也就是说，虽然是一款免费游戏，但是不花钱就必须一命通关——或者来来**在前几关折腾，这个内购模式，可谓是将“先试后买，不好玩不要钱”发挥到了极致，尽管这是唯一的内购选项，并且价格也就是一个游戏的合理价格，但依然被很多人不爽。

习惯了玩免费游戏（尽管某些免费游戏只是为了温水煮青蛙式的掏空玩家）的许多人自然又开始道貌岸然的不齿开发商的内购作为了，尽管《PinOut》已经算是最不粗暴的内购模式了，但不知道由于一些怎样的考量，还是有很多人难以接受这种形式。那么就来看看单机游戏的花式内购是如何发展至今的吧。

与F2P游戏最大不同的是，绝大多数单机游戏的内购模式不会设计成不花钱就玩不下去的程度，而是通过内购节约玩家的游戏时间或者减少重复性工作。虽然听起来好像跟F2P网游没什么区别，但本质上目的却并不相同。

很简单的道理，假如一款付费下载的单机游戏，其中依然有内购升级的元素，那么为何还要设置一个付费下载的门槛呢？

仅凭这一点，单机游戏与F2P网游的商业模式就清晰可辨。不过早期单机游戏的赚钱模式更加简单粗暴的多。

在两大渠道App Store和GooglePlay诞生之前的java手机时代，游戏普遍以付费或内购形式存在，短信支付是主流方式，如果强行为当时的中国市场定义一个渠道，那必然是中国移动和中国电信。

彼时中国手游还是百废待兴，渠道模式渐显雏形，不过“购买游戏”这一说却仿佛天方夜谭式的存在，而F2P这一天才般的模式也还未从手游中脱颖而出，直到智能机诞生之初，开发商依然只能从广告及内购入手谋求生存。

诸如积分墙这样的广告模式油然而生，2012年鼎鼎有名的《捕鱼达人》一直被拿来作为典型案例。凭借《捕鱼达人》的自有流量，甚至接管了触控科技接连几年绝大部分收入来源，触控广告平台的积分墙由此崛起。积分墙的出现，相当于为不愿意内购的玩家提供了一个获利渠道，同时也是曾经风靡的刷榜模式。

由于积分墙所导入的用户质量之低、苹果对激励性广告的反感等因素，积分墙广告已逐渐退出市场，但是单机游戏广告模式与内购一样在成长，并渐渐为玩家所接受。

在《这四个游戏开发商是如何成为视频广告投放大赢家的？》一文中，提及了四种成功但并不引人反感的手游广告模式，而玩家能接受它们的一个重要原因则是观看广告可以使他们获利。内购则异曲同工。

一般来说，内购的套路主要有三个维度：解锁类内购，升级类内购，死亡复活类内购。解锁与升级一般不会同时存在于一款游戏中，但与死亡复活的重复度则较高。从java时代的手游至今，基本都脱离不开这三类内购模式，而实际上升级与死亡复活又是最为泛用的付费点，如果不使用内购便难以突破瓶颈，那显然会流失许多的用户，而这也是区分现今的氪金手游与非强制氪金手游的区别。而每一种常规内购都可以与观看内置广告联动，大大提升玩家观看广告的积极性，并且也成为了单机手游获利的新出路。

但也形如内置广告的花式玩法一样，内购也不安于常规手段，但目的却不一定是为了从玩家手里掏出更多付费点：诸如《逃婚（Escape Wedding）》这款游戏，一项重要且划算的内购则是每轮游戏金币收益翻倍，鉴于其后期想要金币升级的技能遭受着惨烈的通货膨胀待遇，如果不购买这项内购，你可能会玩得很艰难，但与其他花钱购买虚拟金币，然后升级技能等想比，这种月卡般的存在，是不是隐隐令人觉得这也算是一种良心内购？

不过总的来说，单机手游的内购有一个固定上限，且与F2P网游相比只是蚍蜉撼树一般的存在，但也有例外，例如单机游戏中的土豪——音游。

尽管对单机游戏来说，不断地更新关卡，出DLC是一个不错的长线收费的方式，但即便是DLC出的停不下来的各种PC游戏，上千元的DLC也足够令人咋舌了，但如果是一位忠实的音游玩家，则只会觉得少见多怪。

作为单机游戏来说，音游普遍按曲包收费，跟普通升级角色技能的内购游戏不同的是，如果你不购买曲包，基本等于无法玩，而按照关卡解锁内购的套路来说，音游的关卡收费实在是曲高和寡。

大众点来说，《节奏大师》，《Deemo》等都是单曲收费，价格平均为6元/首，而诸如《Cytus》，《REFLEC BEAT》则是按曲包收费。但是跟《Jubeat》比起来，这些实在都是毛毛雨，一个曲包30元，4首歌为一个曲包的《Jubeat》，至今为止已经出了232个曲包，价格已突破一万人民币，并且还在以平均一两个月就出新曲包的速度进行圈钱扩充。不用说单机游戏，即便放在F2P网游当中，一万以上的氪金数目也可堪称大R玩家。也难怪音游一直被称作是土豪游戏了。

据市场分析公司 Swrve 发布了一份手机游戏的报告显示，氪金党在单款游戏中的平均消费额度从去年的 22 美元上升到 29.17 美元（约合人民币201.4元），以这个平均消费跟《Jubeat》全曲包的价格作比，似乎显得不那么够看了吧。

再以单机游戏《逃婚》举例，游戏中的主要付费点在于道具升级，如果全技能升级到顶所需的虚拟币，按照游戏充值100000虚拟币=198元人民币的比例进行换算，一共需要花约20万人民币，这是这款游戏的上限，虽然看起来很可怕，但与网游相比这不值一提。当然，即便你一分钱也不花，也不会被虐，更不会让你沉浸在非洲人的痛苦中，玩家需要花的仅仅是时间——如果你有这样的执念的话。不过免费的单机游戏如果只能按照上文所述报告中的平均消费201.4元人民币进行获利的话，那么确实是急需内置广告进行额外补贴的，甚至于越来越多的游戏倾向于免费+无内购/少量内购，仅依靠内置广告的手段进行盈利，这几乎是消费者，广告商与厂商的三赢结局。

不过本文并无意标榜单机游戏的良心，或者嘲讽一些不愿意一次性买断游戏而最终沉浸于氪金的玩家，但是在内购花样越来越多，越来越令消费者们心甘情愿的趋势下，减少内购反而成了一种流行。诸如文章开头举例的《PinOut》，其内购形式本质上只是先试玩再购买，也就是变种的付费下载游戏，会不会有一天，内购的痕迹终将消失呢，那么，这个古老的仪式或许值得我们稍加纪念罢。