“我们希望能够冲击应用分发市场（不含手机厂商应用商店）的前两名。”12月20日，豌豆荚总经理张博在发布会上如此说道。当天，豌豆荚、PP助手、UC应用商店等阿里移动旗下平台宣布组成“阿里应用分发”矩阵。简单来说，阿里移动将旗下和应用分发有关平台“打包”形成了一个整体。

张博表示，希望能将豌豆荚营收做到占阿里大文娱营收的五分之一。

早在两年前，豌豆荚即提出发力内容分发，在纳入阿里移动后，豌豆荚从一家独立的公司转变成为阿里大文娱板块旗下的一部分。这也意味着，豌豆荚在内容分发领域将有更多的资源可以调动。

豌豆荚联合创始人王俊煜介绍，豌豆荚目前已经完成并购后的业务整合，7月至今，实现与阿里大数据等实力融合，通过大数据的app分发能提升约60%~200%的转化率，为豌豆荚优质流量提升更大的势能，同时，豌豆荚帮助阿里移动在应用分发领域更加快速地扩张市场占有率。

据豌豆夹方面介绍，在当前移动应用分发行业中，Top 200的app占据了55%-60%流量，且头部应用呈现固化趋势，大量长尾应用得不到有效分发。“任何时候用户的需求都是更高效地获取好内容，” 豌豆荚总经理张博指出，这在流量底层化市场背景下，豌豆荚向双入口的转型是势在必行。豌豆荚推出“内容分发”战略，最大的目标是做应用内容的聚合和前置化，通过应用前置出来的内容和服务去吸引用户，更快地触达用户，为用户提高获取app内容的效率。

协同效应

12月20日，阿里巴巴移动事业群宣布成立“阿里应用分发”矩阵：由豌豆荚、阿里游戏（九游）、PP助手、UC应用商店、神马搜索构成，并联合YunOS应用商店等。

在陆续完成收购PP助手、豌豆荚后，阿里开始着手对这些应用分发平台进行全面的打通和协同。在内部，上述多个平台在团队层面已经进行了融合。尽管产品等部门依然保持相对独立，但市场、运营等部门即将完成整合。在用户端，上述多个应用分发平台仍旧单独存在，但对于广告主及应用开发商而言，以后在某个平台更新内容，即可全面覆盖整个阿里应用分发平台。

据豌豆荚方面称，目前豌豆荚已经接入了阿里云ODPS，正在通过阿里大数据实现更加精准的个性化推荐。

据悉，并入阿里移动半年后，豌豆荚借助阿里大数据，其个性化推荐精准度高达到90%。UC及豌豆荚市场总经理周默表示，利用原有数据积累来运营提升豌豆荚准确度，未来将是一个持续而漫长的过程。

“豌豆荚原来是一家独立公司，但在阿里体系中，豌豆荚能够获取此前难以获取的资源。”周默称。张博则表示，明年2月将对豌豆荚进行一次较大的改版升级。在那次产品改版中，“短视频”功能将被放在豌豆荚重要位置，“例如产品首页或者出现在搜索框附近的位置”。

张博解释道，短视频内容未来前景足够广阔，“现在开始布局也不晚”；其次，聚焦短视频也可以和阿里大文娱板块中的优酷等进行协同。

此外，豌豆荚未来也将和包括小咖秀、秒拍在内的视频平台合作。“事实上，内容分发平台和短视频平台也是互惠互利的关系。”周默表示，短视频平台为豌豆荚提供了内容，同时也带动了自身的应用下载。

抱团冲击第一阵营

“无论PP助手或是豌豆荚，此前都不是应用分发里第一梯队的玩家。”周默称，但在整合了所有的阿里系应用分发平台后，豌豆荚希望能够冲击非手机应用分发平台的市场前二。根据今年6月艾瑞公布的移动应用市场行业排名，非手机厂商应用商店排名前三为应用宝、360手机助手和百度手机助手。

这也意味着，若希望跻身行业第二，豌豆荚、PP助手等份额加起来，要同时超越360手机助手和百度手机助手两家老牌应用分发平台，此举并不容易。

长期以来，应用分发市场被认为是一个极度稳定的市场。如今，“抱团”的阿里系应用分发平台希望挑战这一格局。为此，多家阿里系的应用分发平台将进行流量互推，并以此吸引内容开发者。据悉，将投入10亿流量扶持优质内容的APP。

“阿里应用分发”将从操作系统层出发、专业应用和游戏分发客户端分发、浏览器和搜索等网页端分发，实现整体的流量布局。阿里移动事业群总裁何小鹏表示，未来阿里移动分发的流量价值会联合数据内容，形成更大的生态闭环。

目前在豌豆荚的收入构成中，来自“ToB”端的收入占据了大部分。张博直言，希望豌豆荚未来带来的收入能够占到整个阿里移动事业群营收的五分之一。

“对于应用分发平台而言，一旦将规模做上去，营收将很快实现翻倍增长。”张默称。