“出海”是指国内的游戏厂商在海外市场上发行游戏产品。无论大小，中国发行商都有意开拓海外市场。“出海”已经不是某几个厂商的选择，而是整个行业的发展趋势。

海外收入占比47%

8月底，游族网络（002174）发布半年度财务报告，上半年营业收入10.15万元，同比增长55.97%。受益于全球化战略及对欧洲游戏开发商Bigpoint的收购，海外地区的营业收入达到4.8亿元，占总收入的47.29%。

游族网络在2014年借壳梅花伞登陆A股，2014年和2015年的海外地区年度营业收入分别为5.25亿元7.64亿元，占总营收比例为38.85%和49.79%。

游族网络副总裁刘万芹表示：“全球化是游族坚定不移的发展战略，目前我们的海外收入已经与国内收入持平，甚至还呈现出反超的态势。下一步，我们在保持东南亚、北美、欧洲的发行优势的前提下，将着力开拓俄罗斯、南美、印度、中东等新兴市场。”

主要业务构成情况。单位：元

游族网络成立于2009年，曾推出页游《女神联盟》《大皇帝》，易观数据称游族在2015年以8%的市场份额位居国内页游研发商前三。2012年，游族开始进行手游的研发与发行。2013年起，游族开始拓展海外市场，《女神联盟》页游全球月流水最高达到1.5亿元。2015年，游族开始安排手游出海。在App Annie今年7月发布的2016年1-5月热门中国游戏开发商收入榜中，游族网络位居第九。

App Annie分析称，在海外取得成功的中国发行商，在游戏设计时往往会充分考虑国际受众，加入更多西方主题及视觉效果。而游族发行的《女神联盟》系列和《魔法天堂》等属于西方魔幻题材，《三十六计》《大侠传》《大皇帝》《少年三国志》等属于中华文化题材。截至今年3月，《女神联盟》系列海外流水已超过2.8亿美元。

游族网络认为业绩增长的原因之一在于2016上半年全球上线了多个小语种版本游戏，在保持欧美等固有市场表现的同时覆盖到各个细分市场。以《女神联盟2》为例，2016年年初，游戏在大陆和港澳台三地进行公测，4月英文版上线并完成对亚太、北美市场的覆盖，5月末欧服及多语种版本上线，共计提供了英、德、法、意、西、葡、土、波、俄、繁中、简中等11个语言版本。

“翻译和市场是100%挂钩的，从用户语言来说，巴西、西班牙语、东南亚很热的印尼语、泰文等，在新兴市场会翻译如上的语言。如果想进入成熟的市场，则要翻译成法语、俄语、英语等。”ONESKY营销总监叶俊廷在深圳Decode活动表示，“众所周知，很多新兴市场尤为重要，比如东南亚、日本、韩国，他们看不懂中文，而且只翻译成英文是不够的，他们的习惯是看自己本土的语言，所谓的接地气，要想跟全球的用户对话，语言也要接地气，所以翻译成本地语言非常重要。”

ONESKY的翻译管理平台为应用、手游等提供提供超过50个语言的翻译服务，曾将《战地风暴》译成16国语言。“它是第一个在苹果和Google全球同时推荐的手游。为什么会推荐到全球？就是因为他们的语言种类之多，全球的用户可以适用他们的手游界面。最重要的是，为什么App Store会推荐你的应用？App Store有很多本土的办公室，他们会推荐适合本土的人的应用，是否翻译成本地语言，这是很重要的因素，”叶俊廷称。但他也表示，语言翻译只是其中一项，根本上要从市场角度进行考虑。

针对不同的市场，刘万芹表示游族实行了区域化的经营策略，根据地域特点对游戏进行本地化、精细化运作：“在中华文化的影响范围圈，比如港澳台、东南亚，一些国内的产品可以尝试换皮甚至直接投放。在一些成熟的红海市场，比如欧美、日韩，门槛高，竞争激烈，融入型打发就显得更加重要。而在未来发展区域，比如印度、中东、拉丁美洲，有人口红利，但在当地游戏生态尚未成熟时，可以尝试抢占先机引领当地游戏市场。”

以海外华人用户为目标受众的《少年三国志》则属于“直接投放”类的游戏。中文版上线后长期位居苹果及安卓畅销榜前列，今年6月成为新加坡iOS畅销榜榜首。“因为三国题材，相对来说外国人也很难理解。所以我们当时的规划里它连英文版本都没有，”刘万芹回忆，“这个产品上线的时候目标就是海外的华人用户，那些了解中国文化的人。”

2016年3月23日，游族网络宣布以3.83亿元的价格收购Bigpoint Holdco（简称BP）。BP是欧洲老牌游戏企业，拥有《龙歌》《Farmerama》《DarkOrbit》等60多款作品和《冰与火之歌：权利的游戏》等欧美IP，注册用户超过3.5亿，游戏覆盖200多个国家，提供25种语言版本。收购完成后，BP可以借助其发行经验和地缘优势协助推广《女神联盟2》，游族还间接拿到了《冰与火之歌：权力的游戏》的页游改编权。自并购日起自上半年报告期末，BP为游族网络贡献的净利润为422.91万元。

海外红海

中国音数协游戏工委本周发布《2016年1-6月中国游戏产业报告》显示，2016年上半年中国游戏市场实际收入达到787.5亿元，而腾讯与网易的上半年营收分别为342.09亿元和124.53亿元，两者之和占整体游戏市场份额的59.3%，完美世界、巨人、金山等老牌端游厂商开始在手游产品上发力，国内游戏市场的竞争愈发激烈。

与此同时，2016年7月1日起，国家新闻出版广电总局办公厅印发的《关于移动游戏出版服务管理的通知》正式实行，未经广电总局批准的移动游戏不得上网出版运营，10月1日前未补办相关审批手续的游戏也需下架。这一规定遏制了手**业的部分侵权、盗版现象，但需要一定审核时间。广电总局发言人后来补充称该规定只对**境内的行为产生约束力，“出海”一时之间成为行业热点。一家中小游戏研发商的负责人告诉界面新闻记者，由于版号申请程序尚未结束，公司主要的游戏项目不能在国内上架，资金链存在一定压力，因此只能翻译成几个外文版本先在海外上线。

“中小CP不会对格局造成太大冲击，这应该是增量市场，而且对游族这类发行运营一体化的公司，反而很可能是我们的客户，（但）如果在国内市场做不好才想出海寻金，大多数是有去无回，”刘万芹表示，“这两年来出海非常热，很多人觉得国内的竞争已经非常激烈了，国外没有那么白热化。但其实国外的竞争更激烈，因为你面临的是全球的大厂商和国内厂商。”

中国发行商的游戏收入。图片来源：App Annie

App Annie数据显示，从2014年1-5月到2016年1-5月间，中国发行商的海外游戏收入增幅近150%，其中美国是中国游戏发行商最大、最重要的海外市场，约占海外总下载量的20%、海外总收入额的30%。印度、印尼、越南、墨西哥和土耳其等新兴市场的下载量增长迅速。

一些海外发行商在接受采访时表示，相较于去年前年，今年开始出海的厂商总体而言是增多的，以发行商为主，但能下成本去做的、能坚持做下来的厂商还是少数。特别是在欧美市场，能在市面上见到的还是十来家老面孔的国内厂商。不管是出海的产品的数量还是质量，都没有太多的增长和飞跃。

游族将目前出海的游戏企业分为三类：模式复制型，迎合当地市场产品进行发展，通过将游戏换皮等简单方法应对；迎合融入型，产品内容本地化，甚至可能获取当地IP，往往采用成熟的玩法；引导潮流型，在某一个方面引领市场发展，可能是玩法、可能是交互手段等等。

“游族目前尚处于第二类（融入型企业），期望在一些产品上可以进入第三类，成为当地市场引领者，”刘万芹表示。

“很多人想要尝试出海，但海外市场也一直在变化，”易幻网络CEO特别助理沈忱曾在接受媒体采访时说，“比如现在的海外中文市场，如果贸然进入，你可能面临的不是红海而是血海。”